褚老75岁高龄时再度创业，耗时10年种出的冰糖橙，背后是“匠人精神”和不屈的人生态度，如果加上完美的品质(事实证明，褚橙重新定义了农产品品质)，这一-定是一款值得做的产品。
在那个周末，我认真地思考着关于褚橙的品牌策划和营销办法，只是当时并没有意识到按照品牌思维去做，但实际上，那时，我已经对褚橙品牌的最关键问题进行了设定。
产品品牌命名:褚橙，这是我看过很多报道后对褚老冰糖橙的认识。
品牌推广语:“人生总有起落，精神终可传承”，这是我长年以来关注褚老的积累所得。
目标客户:企业家。
在褚橙品牌诞生之前，很多农产品品牌策划设计是不注重对市场和用户进行分析的，很少有国内农产品会像新奇士、都乐这种国际品牌，从消费者角度出发，设定品牌营销策略。这也是为什么农产品不容易品牌化的原因之一，大家都认为，比如水果，都是拿来吃的东西，用户肯定是所有人，男女老少皆宜，实际上，这是犯了品牌的大忌。
决定重点塑造褚橙，一开始 ，我们对于它的目标客户群体就非常清晰。
我们在寻找目标消费者的过程中，必须要考虑三个问题:目标人群在哪里?如何引起他们的关注?什么样的内容设定可能引爆关注?
因此，我们第一步要做的， 就是在这些他们最�？吹拿教� 上把事情曝光，让品牌内容与他们产生联结，让他们知道“褚时健种橙子”这件事，并且产生情感共鸣。
当时我还有一个设想，褚橙上市的时候是11月，正值年底，那时候北京各界都会举办大量的企业家颁奖典礼，那么我们能不能把橙子放到这些颁奖典礼上，送给企业家们品尝呢?我们的包装盒里不仅有橙子，能不能再放入一本小册子， 里面介绍褚老再创业的故事?
从品牌名到推广语，再到定位目标客户群和推广方式，围绕这四大问题的品牌笔划立即成型。此时的我，终于觉得找到了那个日思夜想的“毕其功于一役”的迅速的拉升了品牌的影响力。
回顾褚橙品牌运作的最初阶段，一开始我们做对了几件事情:
(1)挖掘产品的精神内核。
(2)确定目标客户群体。
(3)运用媒体传播思维，激活、影响第一批核心用户。
赋予产品以精神，让精神深入消费者的内心，这绝不是一句空话， 而后事实证明，没有任何情感和精神赋予的产品，是很难被消费者接受的。新消费时代下，消费者不单对产品有功能上的诉求，而且他们会更多地将注意力集中到产品背后的趣味或者精神共鸣。
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