Basis是一家木材油漆企业以人类与环境和谐为基础的发展理念，企业的基本目标是确保木材能过企业提供产品增加耐用性及美丽自然的外观。Basis项目目标是为企业设计一套可以反映其高品质的产品的视觉语言，同时传达一个诚实和自然的产品。针对问题的解决方案第一步是决定使用纸板材料的产品包装，新包装材料可以以货架中出售并且是环�？沙中陌敖峁�，标志的设计是一个以圆与木纹组合而成的，可以突出企业行业特性。
二、定位的内容重点
1.资料的提取
在众多的定位概念中，需要提取最核心的定位资最后形成所需对定位资料的深入研究不是一件轻质的重点定位内容。对成规用隔信息传播的屏障，它把执松的事情，人们的头脑规外通常来说，大脑只接受与现中的大部分内容柜之门外顽固的意识是通往定位成，有现众收经验相近应的东面。
功之路上的障碍。项想获得定位成功，必须选择和使用功路北的更书词典放在很里的词。不是说那些传线的和现成的意义不重要，而是强调选择那些能传达广告意义的词。调语是没有意义的，必须往里面加上意义才行。从某种意义上说，每项产品或服务都是“带包装的商品如果它是装在盒子里出售的，它的名字必须被理你，在这里，消费者也就变成了外面的盒子，他们通过这个包装的名字来赋子他们的理解。所以，词语是触发器，它们能触发埋藏在人们头脑里的意义。
苏州包装设计
当然，人们假如能明白这一点，给一项产品重新命名或给汽车选择一一个“野马(Mus-tang)”之类的情感性字眼就毫无优势可言了�？墒�，事实并非如此。大多数人的精神都不太正常。他们的精神不完全失常，也不完全正常，而是介乎二者之间。精神正常的人和不正常的人之间有什么区别呢?精神不正常的人都做些什么?创立了普通语义学理论的阿尔弗雷德.科日布斯基( Alfed. H.Korzybski)解释道，精神不正常的人是那些企图使现实世界适应自己想法的人。认为自己是某种伟人或者圣人的精神病人，极力想让外部世界去适应他的这种观念，把他当成他心目中所想的人。精神正常的人则相反，他们会客观地分析现实世界，然后使自己头脑里的想法去适应这个现状。
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事实上，让现实来适应自己的观点则要方便得多。精神不正常的人拿出了自己的观点之后，再去寻找一些所谓的“事实”来证实它。更常见的是，他们接受与自己观点最相近的“专家”的意见之后，再也不法关心事实究竟是如何了。至此，就看到人们在心理上认为正确的名称的威力会有多大。人的头脑能做到使现实世界去适应某个名称。同辆车叫“野马”会让人觉得比叫“乌龟”跑得更伏。选择了正确的词话，。蚊能影响思维过程本身。作为人脑是用词话思考而不是通过抽象思维来思考的证源，不坊了第一下人们是如何学习酒言的。要想说一口流利的外语，比却法语，必须学会用法语来思考。但在这方面也有限制因素，如果一个词离现实大远，人脑会干脆拒绝使用它。只有合适的词语，才能影响思维的最终结果。在这个阶段，要时刻注意市场调研将得景资料的影响，紧密联系从调研阶段到定位阶段的系列过程，并以此为依据来提取核心内容。
2.细节的变化
定位资料一 旦被集中，很多背景资料就会被舍弃。而这些提取出来的定位资料在进行重新组织时，难免会发生细节的变化，甚至会产生令人望文生义的错误引导。复杂的过程一-旦变得简单，就会令人无法产生信任。广告公司在为企业进行广告定位的过程中要面!对很多这样的情况，广告公司只有处理好这些细节的变化，才能给企业做出准确的定位。这里需要把握的就是“变化”这个概念。通常来讲，不变的感觉被认为是常识，变化的感觉被认为是意外，人们享受着常识带来的安稳，却又同时渴望着意外带来的收获。因此，对待变化必须持有谨慎态度，发生变化的事物越少，它们就越保持原状不变�？墒�，人们普遍都有一种万物恒变的错觉，世界上的变化好像一天比一天快。几年前，项成功的产品或许能畅销50年甚至更久，之后才逐渐退出市场。如今，产品的市场周期比以前要短得多，有时可以不以年计，而是以月计。新产品、新服务项目、新市场甚至新型媒体不断诞生、成长，接着就被人遗忘，一个新的周期又重新开始。过去，人们与大众沟通的途径是大众化报纸和杂志，如今发展到无线移动网络和无线移动电视，可以说唯一恒久不变的似乎就是变化本身。
如今，要想做好定位就定要有眼光， 变化是时间大海上的波浪，从短期来看，它动荡和混乱;从长期来看，那些潜流则要重要得多。要想拥有变化，就必须先拥有长远的眼光，确定自己的基础业务并且坚持到底。改变一家大型公司的发展方向如同让一艘航空母舰转向，它要走出一海里远，方向才能有所改变。如果转错了方向，纠正所需的时间甚至会更长。要想定位获得成功，就必须明确公司今后要于什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划�；痪浠八�，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮， 而是必须朝着正确的方向前进。只有这样，广告公司才能更好地充当企业公司助手的角色，在商品营销的过程中发挥推波助澜的作用。
3.把握宏观控制
所有的定位资料中都存在各种各样的新老信息，提炼重点的目的就是要尽量回避那些陈旧的内容。把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术。 -一项即将过时的产品或一个有缺陷的名字上是不明智的。最重要的是，必须能够看到行之有效和行之不远的战略之间的区别。这看上去很简单，其实不然。在大好形势下，每一种战略似乎都可行。而到形势急转直下时，好像什么都无济于事了。因此，宏观控制是定位重点提炼阶段的“重中之重”，对这一点一定要小心看待，要有耐心。一家公司如果把自己朝着正确的方向定了位，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些良机。不过机遇一旦降临，公司必须迅速行动。在回顾领先地位如何建立它的历史时，常见的线索不是营销技巧，也不是产品创新，而是在竞争对手的地位确立之前抢先步。 用军事术语说，就是在营销上领先的公司“尽可能地以最多的人马最先进入阵地”。领导者通常是在形势未定的时候就投入了营销资金，这一切都需要用宏观控制来把握。
4.提取的原则
好的定位往往依靠谨慎的审时度势来获得，在众多的定位资料中进行重点的提取是件复杂的工作。这就好比营销人员所采取的两种不同的态度: -种“为己”，一种 “为他”�！拔骸毙陀宋茨芾斫庹庖� 新概念的本质:不要在销售经理的办公室里给产品定位，而要在预期客户的头脑里给产品定位�！拔骸� 型营销人成群结队地参加各种关于自力更生的研讨会，他们深信有了合适的动机，没有办不到的事情�！拔骸� 型营销人个个能言善辩。
他们认为:“我们有意志，我们有决心，我们工作努力，我们有强大的销售队伍，我们有忠心耿耿的分销商，有了这些，我们必将获得成功�！钡�，“ 为他"型营销人通常对事物看得更清楚。他们把注意力放在竞争对手身上�！� 为他"型营销人像将军巡视战场那样观察市场。他们找出竞争对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处。尤其要指出的是，“ 为他”型营销人很快就放弃“手段高明的人是成功关键”的错觉�！� 我们有最好的销售队伍”很可能是所有错觉当中最大的一个。
每位将军都了然于胸的是，不同军队里每个士兵的战斗力都不会有多大的差别，关键是要以宏观控制的角度来制定策略，只有这样，用兵打仗才能取得最后的胜利。此外，可能这一方或那一 方军队受过更好的训练、拥有更好的装备，但是人数也是不容忽视的问题，因为人数一多， 其内在的能力彼此就拉平了。公司也是如此，使众人能力拉平的因素是人的数量，尽管从数量有限的应聘人员当中有可能找出一-位高手，但要想找出十位、一百位甚至一千位来则是不可能了。
只要做一点点计算就会发现，任何一家雇用了几百名甚至更多人手的公司在人员平均能力方面与它的竞争对手不会有任何差别。值得一-提的是，处于同等层面的竞争，高工资意味着高消耗，用员工数量的减少来换取员工质量的提高，这和员工众多的同等公司进行比较，实际上并没有什么实质的变化。显然，真正的较量不能靠一兵一卒， 也不能靠规模的大小，而是要在所有的定位资料中提取最重点的定位。如果拿通用汽车公司和福特公司对阵，其结局如何并不取决于双方雇员的个人能力，而取决于哪一方的经营者更出色，从而依靠更好的战略来取胜。在产品上领先的公司，将其成功之处归功于营销方面的技巧，这就犯了一个致命的错误，毕竟营销只是整体策划中的一个步骤而已。
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