促销海报如何让消费者“心动又行动”，每逢年底，各种节庆活动就多了起来，商家也开始为促销活动展开头脑风暴。
最后，视觉和文案效果设计出炉，全体员工做好了集体加班的准备。结果海报一上线，销售数字没变化!，消费者看得心动，最终却没有行动……为啥呢?
所有的促销广告，一定要注意一个问题:消费者的购买成本不能太在销售导向的广告里，设计者别在临门一脚的时候妨碍消费者掏降低消费者的购买成本，是每个促销广告文案的重要注意事项。
只要确保以下这“三低”，让人掏钱就会很容易。
01、海报设计要低学习成本，简单易懂
新事物不被理解是常态。新的品类、新的模式，对于消费者来说学习成本的。对一眼看不懂的事物，很多人马上就失去了耐心。而类降低学习成本的一个好方法。文字清晰自然，图片展示简洁、直接。
02、苏州海报设计要低学校成本
使用测试游戏、调查问卷等小互动，也要注意降低行动成本�！�3道题测试你的左右脑年龄”“3分钟填完问卷领优惠券”都在告诉你--很简单的，快来行动!
03、苏州海报设计要低决策成本，要让消费者感觉占了便宜
首先，价格是一个很重要的决策因素。便宜不是最重要的，最重要的是要让消费者觉得占了便宜，要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。
像下面这个牛奶广告，非会员价和会员价有着明显的对比，会员一看就觉得自己赚了。
其次，稀缺能给决策者制造一种紧张感。限时、限量都是电商网站的拿手好戏，促使消费者立即下手，不留思考的机会。
最后，信任对于某些品类来说特别关键，例如理财、耐消。各种权威认证、实力背景，加上“一亿群众的选择”，就更让人放心了。
总结一下，让消费者行动的三部曲。
第1步:利用情绪情感，激发消费者的欲望;
第2步:给消费者一个满足需求的方案，推动他行动起来;
第3步:减少阻力，降低消费者的行动成本，不要在临门一脚的时候阻碍他掏钱。
刚好，这3个部分组成了一张广告海报的完整结构。
|
