據(jù)說(shuō)營(yíng)銷是一件高深莫測(cè)的事情。

　　當(dāng)你看著那些留著長(zhǎng)發(fā)，穿著道袍（至少看起來(lái)是這樣）的大師，用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場(chǎng)，然后大噴吐沫的時(shí)候，這種高深更加莫測(cè)，像一種黑暗籠罩著聽(tīng)眾。

　　于是菜鳥(niǎo)們抖抖霍霍問(wèn)起：微博營(yíng)銷怎么做？為新?tīng)I(yíng)銷怎么做？

　　——這不是營(yíng)銷！臺(tái)上的更不是大師，而是大忽悠！

　　——營(yíng)銷不等于微博營(yíng)銷或者微信營(yíng)銷！

　　——一葉障目，怎么可能看見(jiàn)泰山？

　　新媒體的出現(xiàn)，給營(yíng)銷帶來(lái)了革命，例如營(yíng)銷過(guò)程可以用數(shù)據(jù)量化、賣家與買家可以更方便地互動(dòng)�？墒�，營(yíng)銷的根本并沒(méi)有改變，營(yíng)銷的步驟與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不存在天壤之別！

　　媒體營(yíng)銷應(yīng)該六步走：

　　1、選擇營(yíng)銷的可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果無(wú)非是：求名、求利、求名利雙收。在這個(gè)層面上，老手、新手沒(méi)有任何差別。如果你根本說(shuō)不出當(dāng)前自己需要的是品牌、銷量還是品牌與銷量，請(qǐng)重新審視自己或者客戶的經(jīng)營(yíng)情況。

　　細(xì)化結(jié)果就是數(shù)據(jù)說(shuō)話：

　　√ 老手必須說(shuō)得清傳播受眾面有多大，用什么數(shù)據(jù)表示；銷量多少等等。如果我是廣告主，我會(huì)用對(duì)數(shù)據(jù)估算的準(zhǔn)確度和歷史案例來(lái)評(píng)判媒體的專業(yè)度。

　　√ 單純的數(shù)據(jù)說(shuō)話有時(shí)候也不靠譜，例如用點(diǎn)擊量（PV數(shù)）表示的廣告是可以刷的，這時(shí)候還是用邏輯來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。迄今為止我還看到一些大品牌用PV衡量廣告效果，于是刷點(diǎn)擊服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　√ 二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會(huì)化媒體的追求，但是不可統(tǒng)計(jì)。CPS統(tǒng)計(jì)反而不如品牌熱度等數(shù)據(jù)更容易表達(dá)營(yíng)銷的實(shí)際結(jié)果。推薦大家跟蹤杜蕾斯、海底撈的社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)搜素引擎等工具的品牌熱度分析，完全可以看出這些品牌的社會(huì)化營(yíng)銷成果。

　　2、確定項(xiàng)目定位的人群

　　一個(gè)產(chǎn)品必須說(shuō)得清是給什么類型的人群消費(fèi)的，一場(chǎng)活動(dòng)必須說(shuō)得清是什么群體參與的。有例外，例外就是那些花大錢眼睛都不眨的金主，他們適合做央視的標(biāo)王，而不是新媒體的典型客戶。新媒體的典型客戶都是刁民，他們會(huì)問(wèn)：效果如何？要效果，你就必須定位，否則問(wèn)起ROI（廣告的投資回報(bào)率）的時(shí)候你會(huì)死得很難看。

　　定位是什么？如果說(shuō)出“腦白金就是給看電視的老年人送禮，吃不吃不重要，有知名度，年輕人會(huì)買，老年人會(huì)收就行”，OK，你成功了。

　　3、根據(jù)人群確定創(chuàng)意

　　創(chuàng)意就是這一類人更容易接受的方式。例如賓利的消費(fèi)群體需要VIP服務(wù)，買機(jī)票要頭等艙，只買最貴的不買最好的。例如奇瑞、比亞迪的消費(fèi)群體只認(rèn)你給了多少折扣。

　　我們看到，即使表面上是一類商品創(chuàng)意上也有不同。例如綠地集團(tuán)的別墅，有幾位專業(yè)人士看完后說(shuō)：我們還不懂這類業(yè)主的生活方式。而某開(kāi)發(fā)商一貫在鳥(niǎo)不拉屎的地方建造白菜價(jià)的別墅，然后告訴購(gòu)買者這是你也買得起的別墅，連醬油黨的錢也能賺到——不能不令人佩服！

　　當(dāng)然創(chuàng)意有火爆的和一般的，有原創(chuàng)的也有抄襲的。想不出火爆的可以用時(shí)間熬，想不出原創(chuàng)可以去抄。但是，對(duì)錯(cuò)是原則，沒(méi)辦法違背。例如你告訴一位醫(yī)生用地溝油炸出的肉串很便宜一定會(huì)遭到鄙夷。

　　4、根據(jù)人群習(xí)慣選擇多種媒體渠道

　　不同的人群有不同的獲取信息的渠道。例如：40后的爺爺奶奶看電視讀報(bào)紙；80后已經(jīng)不讀報(bào)，用電腦、手機(jī)；白領(lǐng)必經(jīng)之處的電梯間誕生出分眾傳媒；地鐵造就了日本的漫畫(huà)業(yè)。

　　必須記�。翰皇敲總�(gè)人都是微博控；不是每個(gè)人都在用微信。這就是微博營(yíng)銷或者微信營(yíng)銷的最大問(wèn)題。

　　媒體營(yíng)銷無(wú)外乎幾個(gè)具體原則：

　　√ 不同人群的媒體習(xí)慣不同。

　　√ 必須考慮多種媒體整合，包括傳統(tǒng)媒體、媒介與網(wǎng)絡(luò)的整合，適合同一人群的多種閱讀習(xí)慣。

　　√ 不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的不同媒體配合。例如品牌鋪墊期，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化期使用不同媒體。

　　√ 不同屬性媒體的配合。例如品牌媒體與電商媒體的配合。

　　5、設(shè)計(jì)創(chuàng)意在渠道傳播的方法

　　這就是創(chuàng)意與渠道的整合。例如北京可以看海的時(shí)候，杜蕾斯官博說(shuō)：杜杜不漏。

　　在不同的媒體渠道上傳播同一內(nèi)容的表達(dá)方式是不同的，你非要在微博上讓人看廣告，豈不死路一條？

　　6、及時(shí)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整

　　客戶要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，媒體自身也要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。數(shù)據(jù)不僅僅是營(yíng)銷評(píng)估，還有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累。

　　營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的所謂微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷。營(yíng)銷六步走，不斷往復(fù)，這才是營(yíng)銷。對(duì)廣告主，對(duì)媒體平臺(tái)，都是如此。最后引用化龍巷創(chuàng)始人錢鈺的一條微博來(lái)總結(jié)：我們的用戶在哪里，我們就在哪里。